Probleme im Bereich Marketing New Medical Erfindungen

Die Schichtstruktur der medizinischen Industrie stellt verschiedene Herausforderungen bei der Vermarktung neuer medizinischer Innovationen zusammen. In der Kette von Entscheidungsträgern , die Meinung des Patienten nur selten zählt. In der Tat, nur durch die perfekte Ausrichtung der Interessen mehrerer Organisationen kann eine neue medizinische Lösung angenommen werden. Die Marketing-Strategie muss dann in einem mehrstufigen Ansatz , der die Erfindung auf mehrere Akteure fördert die Blüte. Stakeholder Motive

des Arztes primäre Anliegen Kreise um den Komfort des Patienten und ob die neue Lösung liefert ein besseres Ergebnis für den Patienten. Die Organisation , wo die Arztpraxis Werte neue Technologien, die Einkommen zu erhöhen durch die Verkürzung der Zeit des Patienten in der Einrichtung , so kann der Arzt mehr Patienten sehen, jeden Tag. Lösungen, die die Haftung der Aufmerksamkeit auch der Behandlungszentrum Fang Organisationen senken. Die Food and Drug Administration (FDA) , müssen alle medizinische Lösungen für Sicherheit genehmigen und Versicherungsgesellschaften wollen Technologie, die Geld spart in medizinischen Verfahren . Schließlich werden die Hersteller Lösungen mit guten Margen verkaufen.
Ideal Situation

Diese verschiedenen Entscheidungsträgern divergieren Interessen . Um alle zufrieden zu stellen, muss die neue Erfindung, ein Safe und High-Profit- Medizinprodukt , die das Ergebnis des Patienten verbessert und gleichzeitig die Haftung des Arztes sein . Darüber hinaus können nur große Marktgröße die Kosten für die Investitionen und die Lösung zu unterstützen , müssen einige der häufigsten medizinischen Probleme anzugehen.
One Point of Entry

Der Markt kann nur Produkte, die FDA-Zulassung erhalten haben zu verkaufen. Diese Freigabe-Prozess ist teuer geworden , weil der Hersteller die Sicherheit durch große, teure und statistisch aussagekräftige klinische Studien demonstrieren. Daher senken Unternehmen Kosten, die Studie sucht FDA-Zulassung für ein Krankheitszustand nur mit der Hoffnung , genügend Einnahmen zu gewinnen, um Studien zu anderen Krankheiten erweitern und weitere Marktsegmente zu durchdringen . Diese Strategie der Auswahl einer Anwendung Meister fünf bis 10 Jahren vor der Markteinführung erfordert ein scharfes Gespür Marktentwicklung , Wettbewerbsumfeld und Trends.
Erstattung Hindernis

Der Markt Erfolg eines Medizinprodukts beruht , wie gut die Lösung angenommen. Typischerweise werden Lösungen, die nicht von Versicherungen erstattet werden, müssen aus der Tasche von Patienten oder von Ärzten , eine große Abschreckung der Platzierung neuartige medizinische Lösungen bezahlt werden. Daher wird eine Erfindung attraktiv gesehen werden , wenn der Arzt oder der Patient nicht haben, um dafür zu bezahlen, die Versicherungsgesellschaften zahlen eine geringere Menge an Erstattung als mit bisherigen Methoden und damit Kosten zu sparen, und die neue Lösung unterstützt Ärzte erhalten mehr Einkommen durch eine bei Patienten erhöhen . Diese Interessen nicht immer überlappen und eine Herausforderung bei der Entwicklung der Marketing-Botschaft beschreibt den Wert des Produkts für jede Partei .
Wohlhabende zu Mass Market

Ein Patient macht haben einen gewissen Einfluss auf die Einführung einer medizinischen Innovation , obwohl begrenzt. Patienten mit der größten Macht der Hebelwirkung sind Personen mit Geld. In der Tat sind einige Technologien zum ersten Mal gestartet und zu den wohlhabenden Verbraucher vermarktet. Rehabilitation und kosmetische Lösungen fallen in diese Kategorie . Mit dieser Strategie , Marketing muss direkt am Patienten ausgerichtet sein und die Aufgabe besteht in der Suche nach den wohlhabenden Personen mit der Erkrankung behandelt werden. Dieser Eintrag segmentierten Markt kauft Zeit, um entweder die Zulassung zur Erstattung von den Versicherungsunternehmen oder für den Aufbau genug Glaubwürdigkeit, um Patienten mit weniger verfügbares Einkommen zu gewinnen.
Vermarktung die Finanzielle Vorteile

Die Marketing- Strategie für eine neue Erfindung beginnt mit der Erklärung seiner klinischen Nutzen . Doch der Aufwand rasch fortschreitet, um eine Finanzanalyse , die die Erträge der einzelnen Interessengruppen artikuliert . Häufig wird die Marketing-Arbeit integriert Perspektiven auf, wie aktuelle Technologien reibungslos gelöst und mit der Lösung, die keine Auswirkungen auf das Unternehmen ersetzt werden. Wegen der großen Größe der erforderlich ist, um die Entwicklung von neuen Erfindungen vom Konzept bis zur Bereitstellung in der Arztpraxis zu erhalten Finanzanlagen werden die Partner mit vereinten Kräften machen strategischen Unternehmensausrichtungdas Rückgrat der Marketing-Bemühungen.