Medical Sales Representative Job Description

Pharmazeutische Handelsvertreter arbeiten im Auftrag der Arzneimittel-und Medizinversorgungsunternehmen, Bau- Client -pharma Beziehungen als ein Mittel zur Maximierung sowohl verschreibungspflichtige und medizinische Geräte Vertrieb einer bestimmten Produktlinie. Pharmafirmen derzeit gezielt biomedizinische Wissenschaftler, Ärzte und Apotheker , aber diese Kundenbasis erweitert wird , andere in der Gesundheitswirtschaft als auch. Ausführliche Reise im Set Gebieten ist die Norm für den Aufbau und die Aufrechterhaltung dieser Beziehungen zu neuen und etablierten Kunden und ist mit einem Grundgehalt und Provisionen für geschlossene Vertriebs belohnt. Notwendige Attribute

Die Fähigkeit , effektiv zu kommunizieren und zu artikulieren, wissenschaftliches Material (auch als pharmazeutische Details bekannt) , um Kunden ist entscheidend für jede medizinische Vertriebsmitarbeiter . Ebenso wichtig ist die Fähigkeit , um persönliche oder Geschäftsleckerbissenaus Kundengesprächenpersönliche effektive Verkaufsgespräche sammelte nutzen . Pharmaunternehmen daher für vorzeigbar , sympathisch und selbstbewusst Personen zu suchen. Methodische Organisation Fähigkeiten sind auch für das, was oft eine hektische Zeitplan für Sitzungen und Abendessen, wo Wiederholungen machen es zu einem Punkt zu erinnern, und pass auf relevante Kundendaten an Pharmaunternehmen in dem Bemühen, Verkaufspotenzial zu maximieren erforderlich.

Pädagogischen Anforderungen

Pharma-Unternehmen , vor allem kleinere, werden zunehmend die eine Bachelor-Abschluss für Entry-Level -Positionen Pharma- Vertriebsmitarbeiter . Aufgrund der technischen Natur des Geschäfts , in ein tiefes Verständnis von komplexen Gesundheitswissenschaften notwendig. Potenzielle Kandidaten sollten einen Bachelor of Science in der pharmazeutischen Wissenschaft , die sich auf Bereiche wie Anatomie , Biologie, Chemie , Immunologie , Physik , Physiologie und Toxikologie konzentriert zu betrachten. Pharma- Marketing-Management , Marketing oder Betriebswirtschaft sind natürlich andere nützliche Bereiche der Studie
Überlegungen

Die pharmazeutische Industrie hat ziemlich krisensicher . aber in den letzten Jahren viele Drogen Wiederholungen wurden losgelassen , da die Unternehmen haben versucht, auf die Ausgaben senken und erhöhen die Gewinnmargen. Große Pharma steigen auch ihre Umsetzung eDetailing , nutzen das Internet , um Werbe-Marketing- Kampagnen aus, um Kunden zu bekommen, während die Verringerung der typischen One-on -One-Meetings . Pharmafirmen zeigen auch mehr Interesse an High-Level- Entscheider ( Verschreibung beratenden Ausschüssen , zum Beispiel) in der Gesundheitswirtschaft als Kunden und nicht nur Ärzte.
Perceptions

der Begriff der Ärzte , die mit Geschenken und teuren Abendessen gekauft hat, führte viele skeptisch gegenüber der Client -pharma Beziehung zu sein . Es gibt einen Interessenkonflikt , wenn Ärzte schwankte Medikamente zu verschreiben oder verwenden medizinische Geräte von Drogen-oder Medizintechnikunternehmen nur für die Beziehung Vergünstigungen. Dies hat eine negative Wahrnehmung der Pharma- Vertriebsmitarbeiter , um die Öffentlichkeit und die Gesundheitsindustrie . Während Drogen Wiederholungen informative Produktinformationen, hat die Skepsis rund um diese Beziehungen werfen eine negative Sicht der Ärzte im eigenen Bett mit den großen Pharmaunternehmen . Mit diesem Wissen müssen , um Wiederholungen bereit, diese Beziehung Bedenken mit Ärzten behandeln.
Ausbildung , Abschluss Vertrieb und Gehälter

Pharmaceutical rep Neueinstellungen können drei bis sechs Wochen zu erwarten der Ausbildung von ihrem Arbeitgeber , der eingehende Produktkenntnisse in Bezug auf Anatomie, Biologie und Pharmakologie abdeckt. Territory Management, Vertriebs-und Präsentationsfähigkeiten für Arznei Vertrieb, Buchhaltung für Produktproben , FDA-Vorschriften und die Einhaltung der FDA- Richtlinien bei der Förderung von Produkten auch abgedeckt sind. Ein Bereich ausgelassen, jedoch ist die Kunst der Abschluss des Geschäfts . Alle Drogen Wiederholungen sollten lernen, wie man einen Verkauf zu schließen , um die Umsatzentwicklung zu verbessern. Nach payscale Juni 2010 die nationalen Lohndaten , Gehälter für Pharma- Vertreter reichen von $ 58.192 bis $ 82.680 . Bei einschließlich der Prämien , Gewinnbeteiligungen und Provisionen, insgesamt zahlen reicht von $ 74.651 bis $ 107.595 .