Wie Medical Device Service-Verträge aushandeln

Krankenhäuser , Pflegeeinrichtungen und ambulanten OP-Zentren verwenden eine Menge von medizinischen Geräten . Wie bei allen Maschinen, medizinische Geräte Erfahrung Verschleiß, der zu Fehlfunktionen führt . Medizinische Einrichtungen versuchen, Probleme durch regelmäßige Wartung zu reduzieren und wenn Probleme immer noch auftreten , müssen sie Geräte sofort repariert . Ganz wörtlich, kann Leben auf der Linie sein . Das ist, warum gute medizinische Gerät Service-Verträge so wichtig, Einrichtungen sind . Patienten profitieren , wenn die Anlage Vertreter haben ein klares Bild von ihren Bedürfnissen und sind clever in ihren Verhandlungen . Anleitung
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mit ähnlichen Einrichtungen und Gesundheitssysteme überprüfen , um zu sehen , was ihre Serviceverträge nach sich ziehen. Stellen Sie sowohl über die Preis-und Service-Angebot. Wenn Sie nicht über Kontakte mit den Einkaufsabteilungen oder Verwaltungen auf andere Einrichtungen , verwenden Sie Verzeichnisse von Verbänden wie der American Hospital Association .
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Stellen medizinischen Gerätehersteller Serviceplan mit Vorschlägen präsentieren ihre Verkaufspräsentationen . Medizinvertriebsmitarbeiterbesuchen in der Regel Krankenhäuser bereit, die Funktionen und Preise für ihre Produkte zu diskutieren, aber sie sind nicht immer mit einem Service-Paket vorbereitet. Lassen Sie sie wissen , dass Service ist für Sie wichtig , bevor sie in Ihre Türen zu gehen.
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Geschäft mehrere medizinische Gerätehersteller für jedes Stück der Ausrüstung, die Sie benötigen. Mit jedem , besprechen Sie Ihre Service-Bedürfnisse . Normalerweise , regelmäßige Wartung, schnelle Reaktionen und niedrige Preise sind die wichtigsten Faktoren . Lassen Dienstmitarbeiter wissen, was Ihre oberste Priorität ist . Nach allem, wenn sich herausstellt, das mit dem besten Preis nicht bieten schnellen Service , kann es nicht ein gutes Geschäft für Sie sein. Collect -Serviceplan Zitate aus einzelnen Anbieter .
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Holen Sie sich zurück an den Anbieter , dessen Produkt Ihrer Einrichtung am besten gefällt . Wenn Sie einen anderen Anbieter gefunden, mit besseren Bedingungen für den Dienst oder einem anderen medizinischen Einrichtung immer ein besseres Angebot vom selben Hersteller , bringen es auf des Vertreters Aufmerksamkeit. Fordern Sie, dass Ihre Organisation bekommt die gleiche Menge oder besser , wenn der Verkäufer , Geschäfte zu machen will .
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Schließen Sie sich einer Gruppe Einkaufsorganisation zu helfen, erhalten Sie die besten Preise. Gruppenrichtlinienobjekte stellen große Gruppen von medizinischen Einrichtungen, ihre Kaufkraft kombiniert , bessere Angebote von Anbietern und Lieferanten zu erhalten. Obwohl Gruppenrichtlinienobjekte können es schwieriger für medizinische Einrichtungen , um ihre eigenen Beziehungen mit Lieferanten entwickeln zu machen, können sie in der Lage bessere Preise und Konditionen als Ihre Einrichtung oder Anlage zu bekommen, könnte man auf seine eigene zu bekommen.